L’affiliation consiste à utiliser des intermédiaires (sites web, newsletters) qui réalisent la promotion de votre offre vers un public choisi.
L’affiliation C’est un moyen pour les acteurs du tourisme d’améliorer ponctuellement ou sur une longue période la visibilité de leurs offres. Elle consiste à établir une relation entre votre site web et un ensemble de sites partenaires qui jouent un rôle d’apporteurs de trafic et d’affaires. Le site initiateur de l’affiliation est dénommé « l’affilieur » ou « annonceur », et les sites partenaires adhérant au programme les « affiliés ».
L’affiliation C’est un moyen pour les acteurs du tourisme d’améliorer ponctuellement ou sur une longue période la visibilité de leurs offres. Elle consiste à établir une relation entre votre site web et un ensemble de sites partenaires qui jouent un rôle d’apporteurs de trafic et d’affaires. Le site initiateur de l’affiliation est dénommé « l’affilieur » ou « annonceur », et les sites partenaires adhérant au programme les « affiliés ».
Fonctionnement. Dans le cadre de l’affiliation, les sites partenaires appelés « affiliés », affichent des publicités ou des liens texte qui pointent vers votre site web et lui confèrent donc de la notoriété et du trafic. Cet affichage peut être réalisé sur un site web ou dans une newsletter de l’affilié. En contrepartie, vous rémunérez le site affilié par une commission sur les ventes réalisées grâce à ces liens ou un montant fixe par visiteurs ou contacts générés par ce biais.
Les objectifs. Selon le programme d’affiliation, les liens peuvent pointer directement vers un service de réservation, une billetterie électronique, un formulaire de demande d’information, la page d’accueil de votre site, un espace spécialisé de votre site web qui correspond, par exemple à une offre spéciale.
La rémunération. La rémunération varie selon l’action attendue depuis le site affilié. Ainsi, la simple visite est généralement rémunérée au maximum quelques centimes d’euro, alors qu’une commande peut donner lieu à une commission ou un montant fixe.
Garantie. Afin de garantir le fonctionnement de la relation entre l’annonceur et l’affilié, il est conseillé d’utiliser des régies publicitaires spécialisées dans l’affiliation qui servent d’intermédiaire. Elles vous déchargent des éléments techniques et contractuels de la relation, moyennant un pourcentage sur la transaction.
Garantie. Afin de garantir le fonctionnement de la relation entre l’annonceur et l’affilié, il est conseillé d’utiliser des régies publicitaires spécialisées dans l’affiliation qui servent d’intermédiaire. Elles vous déchargent des éléments techniques et contractuels de la relation, moyennant un pourcentage sur la transaction.
Point clés de l’affiliation :
Définir l’offre. Dans le foisonnement des sollicitations auxquelles sont soumis les internautes, votre offre doit apporter un véritable bénéfice visible pour l’internaute. Dans le cadre du tourisme, ce sont principalement les offres promotionnelles qui peuvent attirer de nouveaux clients. Vous pouvez également imaginer de réaliser des offres couplées, par exemple chambre en demi-pension avec billet d’entrée à un concert.
Elaborer l’affichage. La création d’un bandeau ou d’une vignette publicitaire est un art subtil qui possède des règles pour des formats spécifiques (taille, nombre de caractères): le mieux est de faire appel à un professionnel qui en possède déjà l’expérience.
Elaborer la page d’atterrissage. Dans tous les cas, un affilié conduit à un lien vers votre site web. L’idéal est de construire un espace web qui est le prolongement de la publicité. Les principes qui régissent cette continuité sont simples : répétez l’offre, donnez des informations complémentaires, répondez positivement aux objections, limitez le nombre d’étapes pour atteindre votre objectif, par exemple de la réservation en ligne.
Choisir les affiliés. La démarche la plus logique est de choisir des sites affiliés en rapport direct avec votre activité (sites dédiés au tourisme, aux loisirs, aux voyages), une population cible (jeunes, séniors, cadres, couples) ou une origine géographique. L’objectif est d’avoir une audience qualifiée pour votre site ou offre : les régies publicitaires vous permettent de choisir les affiliés et donc de cibler votre audience.
Mesurer. Les régies doivent vous proposer des statistiques complètes qui vous permettront d’évaluer l’impact de votre campagne d’affiliation. Croisez ces données avec les statistiques de fréquentation de votre site web.
Prenez Garde :
Le principal risque de l’affiliation se situe dans les tricheries possibles. D’abord refusez toute affiliation pour laquelle la rétribution s’effectue au nombre d’affichages de votre publicité. Ensuite, lorsque vous rétribuez l’affilié au nombre de clics sur votre publicité, demandez les garanties offertes par la régie afin d’éviter des clics artificiels.
Enfin, vérifier les sites affiliés:
Un certain nombre de règles régissent l’affiliation, aussi les sites qui portent votre publicité ne doivent pas inciter les internautes à cliquer sur votre publicité sous des prétextes qui n’ont rien à voir avec votre offre. De même, le site affilié ne doit pas dénaturer votre offre afin de la rendre plus "alléchante" et ainsi induire en erreur vos prospects. Pour le savoir, vérifiez périodiquement les sites affiliés. Notez que certains affiliés peuvent vous desservir : site militant, pornographique ou plus couramment des pages web qui ne contiennent qu’une succession de publicités. Certaines proposent aujourd’hui de demander votre accord avant d’installer votre publicité sur un site.
Source de l’article : http://www.tourismatic.fr
